2025-07-15
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今年上半年，農機市場繼續保持結構性調整態勢，產業集聚效應更加明顯。受多種因素疊加驅動，頭部企業市場優勢繼續，高端產業、高端產品快速發展，農機市場逐步進入中高端產品主導的新一輪發展周期。
一、農機市場：冷熱不均、強者恒強
上半年，我國實施農機購置與應用補貼81.7億元，補貼農機162.1萬臺套，產品銷售總價達到429.5億元。上半年的農機市場整體運行狀況，呈現出多維變化特點。盡管部分產品銷量數據出現下滑現象，但同時也體現出中高端產品切換的基本狀況。
一是市場表現差異較大。相關農機購置與應用補貼數據顯示，上半年部分農機產品呈現出明顯的下滑態勢。大中拖實現銷量9.9萬臺，同比下滑22%。谷物聯合收獲機實現銷量2.47萬臺，同比下滑32%。其中，小麥收實現銷量0.7萬臺。盡管多家農機企業普遍實施了不同幅度的促銷活動，仍未達到銷量預期。
二是企業集聚效應突出。頭部企業、實力企業獲得較大的競爭優勢。市場份額進一步向頭部企業傾斜，大中拖前五家企業市場占有率接近60%，企業間產業位勢競爭加劇。小麥機前三家企業市場占有率接近90%，占據明顯的競爭優勢，競爭格局較為穩定。玉米收前五家企業市場占有率超過50%，部分企業產業位勢交替領先，競爭比較激烈。
三是用戶需求趨向明顯。從用戶需求時間看，3-5月份是上半年用戶購機的黃金時間，廠商普遍利用這個時間段進行產品高密度促銷。從市場需求可以看出，操作舒適性、性價比較高的中高端、高品質、智能化產品得到用戶的歡迎。動力換向、動力換擋拖拉機市場份額超過20%，成為驅動大中拖市場發展的主要動力。籽粒玉米收銷量已經突破10%，保持較好的需求態勢。小麥機10公斤/秒和12公斤/秒縱軸流機型銷售占比達到90%，產品功率升級態勢明顯。從需求區域看，前五個省份的用戶購機數量占據了總銷量的50%以上。
二、多種因素：協同推進、聚強助優
今年，農機市場 “發展提速、品質提速” 已成為業內共識。盡管部分主導產品銷量出現階段性下滑，但在高端產品銷量持續突破、產品錄入時間因素及大型產品占比上升等多重因素影響下，市場已邁入高質量周期發展的分界線。
在高質量發展的導向下，農機行業呈現出三大顯著趨勢。
一是全面提升研發與制造能力成為核心發力點。主要農機企業不在將銷量作為唯一的考核目標，而是做好品質、規模、利潤的多方協同，紛紛聚焦大型化、高端化、智能化產品，加大技術研發投入，優化制造工藝，旨在通過產品品質的升級，滿足現代農業對高效、精準農機裝備的需求，推動農機產品向高端產品、高附加值領域邁進。
二是動態平衡庫存成為企業運營的重要策略。為避免過高的產品庫存造成資金占用和資源浪費，多數企業更加注重市場需求研判，通過靈活調整生產計劃、優化供應鏈管理等方式，實現庫存的合理調控，確保產銷銜接順暢，提升整體運營效率。從區域市場調研情況看，多家企業正在消化中低端產品，穩步、有序實施產品切換，為高端產品擴容、增量提前進行競爭布局。
三是售后服務水平的全面提升成為行業競爭的關鍵環節。隨著高端農機產品的普及，其對售后服務的專業性、及時性提出了更高要求。多數農機企業依據后續競爭需求，普遍加大服務資源、能力投入。持續優化、升級服務網絡，提升服務團隊的技術能力，通過增加服務人員、配備專業維修設備、擴量備配件庫容、建立快速響應機制等措施，確保能夠及時解決用戶在使用過程中遇到的問題，保障高端產品的正常作業，切實滿足用戶的使用需求。
三、市場態勢：創新爭先、順勢突破
農機市場的競爭格局正迎來深刻變革。下半年預計農機市場競爭將更趨激烈，競爭資源集聚、高端產品發展提速與產業位勢重構三大發展態勢值得行業關注。
一是競爭資源繼續向優勢企業匯集。在日趨激烈的市場競爭中，頭部企業、實力企業將繼續憑借品牌、品質、渠道、服務等核心要素優勢，不斷吸納、占有資金、人才等關鍵資源，形成顯著的集聚效應。這使得其市場地位愈發穩固，份額持續擴大。在研發、制造領域，頭部企業、實力企業有更充足的資金投入新技術研發與制造要素創新，推出更具競爭力的產品。渠道建設上，它們能投入更多資源拓展銷售網絡、服務網絡，提升產品市場覆蓋率、服務滿意度。
二是高端、大型農機產品發展駛入快車道。農機市場對高端、大型農機的需求將持續攀升，中低端產品向高端產品的切換進程，預計下半年其發展速度將顯著加快。這一趨勢的背后，一方面是用戶對農機的功能、性能、效率和智能化水平要求不斷提高，而高端產品在滿足這些需求上更具優勢；另一方面，大型農機在規模化農業生產中優勢突出，能有效提高生產效率、降低成本。以動力換向、動力換擋為代表的高端農機產品銷量有望創下歷史新高。面對市場需求變化，主要農機企業將加大在高端、大型農機領域的投入，從技術研發到生產制造全面向高端化、大型化轉型。目前，多家農機企業已實現高端產品量產，頭部農機企業高端產品市場投放超過萬臺大關。后續通過持續優化產品性能、合理降低成本，顯著提升了自身的市場競爭力，高端產品投放將持續增量，為行業的高端化發展注入了強勁動力。
三是產業位勢交叉更替現象加劇。在市場競爭與技術創新的雙重驅動下，原本占據領先地位的企業，可能在特定產品領域被后發者超越；新興企業有望則憑借細分市場的突破迅速崛起，讓市場態勢更趨復雜，階段性產業位勢更替成為常態。這種動態變化倒逼農機企業必須持續調整戰略以適應新形勢。不排除一些農機企業核心策略在于通過產業間的利潤余缺調劑，實現資源的高效配置與優化。將高位勢高利潤產品積累的資源，精準轉移至競爭膠著的產品領域。通過集中優勢資源突破瓶頸，有望在關鍵競爭領域爭奪階段性領先地位，從而在動蕩的市場中鞏固自身競爭力，把握格局重塑中的發展機遇、位勢提升機會。
有業內專家預計，“十五五”期間是我國高端產業、高端產品的快速發展期，部分主要類別高端產品市場占有率有望接近50%。作為承上啟下最為關鍵的一年，2025年農機市場，注定是充滿激烈競爭、具有發展前景的必爭節點。由于市場資源不斷向優勢品牌、實力企業持續聚集，后續腰尾部企業競爭將更加困難。對致力于發展的企業來說，實現高端產品支撐的經營目標，不但要考慮目標追求，更要全面統籌市場發展規律、用戶價值導向，倒逼做好資源、能力的最佳價值體現與品牌溢出效應，不斷穩固產業鏈、價值鏈，持續提升產品品質、競爭能力。相關企業要找出推動自身發展的價值鏈接點、定位，構筑起新的發展業態，通過向用戶提供一攬子、高價值農業裝備產品獨特價值方案，構筑長期穩定的合作與供應關系，努力實現自身發展目標。（轉自農機1688網）