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中國農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入深度變革期。

工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測協(xié)調(diào)局原局長羅俊杰披露，中國農(nóng)機(jī)市場近年來總體低迷。2024年，10種重點(diǎn)產(chǎn)品中7種產(chǎn)量同比下降。

從國家統(tǒng)計局公開的三類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國大型拖拉機(jī)產(chǎn)量11萬臺，同比下降0.3%；中型拖拉機(jī)產(chǎn)量24萬臺，同比下降16%；小型拖拉機(jī)14萬臺，下降15%。

數(shù)據(jù)下滑的不僅僅是產(chǎn)量，市場銷量、利潤率等指標(biāo)都出現(xiàn)不同程度的回落。由此可見，任何產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，往往都會伴隨著運(yùn)行速率趨緩，農(nóng)機(jī)行業(yè)也不外乎如是。

經(jīng)過多年進(jìn)步，如今國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平邁出新的層次，大眾化農(nóng)機(jī)需求得以充分滿足，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)需求呈現(xiàn)出存量競爭特點(diǎn)，更新?lián)Q代正成為傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的增量主流。整體看，農(nóng)機(jī)作業(yè)應(yīng)用場景由平原向丘陵山區(qū)轉(zhuǎn)移；農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求趨向從糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)移，從“大眾”產(chǎn)品向“小眾”產(chǎn)品轉(zhuǎn)移明顯；用戶群體由單個購買者向農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶、家庭農(nóng)場等群體組織轉(zhuǎn)移。農(nóng)機(jī)市場需求更加集中，也更加趨于規(guī)模化，對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和售后服務(wù)提出了更高要求，農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在需求變化中重構(gòu)。

市場下行，觸痛著業(yè)內(nèi)所有人的思維底線，也消磨著大家的信心。可是，不管大家如何不情愿，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行大勢不可逆轉(zhuǎn)，唯有順勢而為，不斷變革與創(chuàng)新才是最有效的途徑。

回顧農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程，我們把2004年以后的10年定義為超常規(guī)快速進(jìn)步的“黃金十年”，行業(yè)年度增速一直保持在兩位數(shù)，年度利潤水平在機(jī)械行業(yè)領(lǐng)域位于前三，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品供給得以有效滿足。

農(nóng)機(jī)行業(yè)基礎(chǔ)積累完成后，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期等因素共同作用下，自2015年起，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入升級調(diào)整階段，發(fā)展主基調(diào)由規(guī)模增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長，產(chǎn)業(yè)升級與短板補(bǔ)齊成為發(fā)展主基調(diào)。市場運(yùn)行速率降頻，2018年產(chǎn)業(yè)規(guī)模出現(xiàn)微增長，利潤出現(xiàn)負(fù)增長，創(chuàng)造了近20年來產(chǎn)業(yè)發(fā)展最低谷。

在經(jīng)歷了3年的疫情期之后，2022年，動力機(jī)械“國三升國四”造就了銷量透支，接下來的2023、2024兩年，市場運(yùn)行連續(xù)下行。企業(yè)間的競爭更加激烈，更加趨于白熱化，個別以低端傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，已經(jīng)到了虧損或消亡的邊緣。

這個世界上唯一不變的是一切都在變，創(chuàng)新是當(dāng)今社會最崇尚的發(fā)展路徑，也是經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的最大助推力。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面，我國在農(nóng)機(jī)高端領(lǐng)域以及關(guān)鍵核心技術(shù)環(huán)節(jié)存在發(fā)展短板，如超大馬力拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收獲機(jī)、高端復(fù)合型大型機(jī)具等，同時，在農(nóng)機(jī)裝備高精度傳感器、智能控制器、精密液壓元件等，進(jìn)口依賴嚴(yán)重，自主創(chuàng)新能力有待提高。

企業(yè)競爭層面，大眾化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的迭代升級加速，諸如拖拉機(jī)產(chǎn)品的無級變速技術(shù)、動力換擋技術(shù)等，正在實(shí)現(xiàn)著跨越式升級，相關(guān)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須傾力而為。

同時，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的可靠性指標(biāo)更是對所有農(nóng)機(jī)企業(yè)提出的直面考驗(yàn)，涉及到企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)工藝、精益制造等運(yùn)營各環(huán)節(jié)，缺一不可，不容疏漏，提升和進(jìn)步空間不小。

不管是農(nóng)機(jī)制造企業(yè)還是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，都必須緊跟時代發(fā)展步伐，與時俱進(jìn)，不斷進(jìn)行經(jīng)營思維與經(jīng)營模式的變革與創(chuàng)新。

對于農(nóng)機(jī)制造企業(yè)而言，中小規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)，最基礎(chǔ)的創(chuàng)新路徑是“跟隨+迭進(jìn)”，就是在成熟技術(shù)工藝和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，針對用戶不同需求予以針對性改進(jìn)，既滿足差異性作業(yè)需求，又有效規(guī)避專利侵權(quán)。對于頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，則應(yīng)該在國家政策支持的基礎(chǔ)上，加大投入，側(cè)重開展創(chuàng)造性、開創(chuàng)性創(chuàng)新，引領(lǐng)所有產(chǎn)業(yè)企業(yè)追趕全球一流水平。

對于農(nóng)機(jī)流通企業(yè)而言，要抓住產(chǎn)品和用戶兩個核心要素，在農(nóng)業(yè)機(jī)械化有效解決方案提供與完善服務(wù)上下功夫，要善于利用“線上+線下”并行的營銷手段，實(shí)施多樣化經(jīng)營，緊緊抓住用戶的心，不斷提升營銷與服務(wù)水平，才有可能在愈加激烈的市場競爭中取勝。第三，要聚焦價值鏈變革與創(chuàng)新。

工業(yè)革命推動人類生產(chǎn)方式邁向機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)了社會分工和商品交換，進(jìn)而擴(kuò)展形成了廣闊的市場。伴隨分工不斷深化，比較優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。特別是近幾十年，信息技術(shù)縮短了不同國家、地區(qū)之間的距離，價值鏈各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)投資和資源配置，成為推動全球化發(fā)展的重要載體。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價值鏈也伴隨著大工業(yè)進(jìn)步而余家豐富和多樣化，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須關(guān)注價值鏈體系創(chuàng)新。

農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，在供應(yīng)鏈建設(shè)上，建議優(yōu)先保證核心關(guān)鍵部件自制的基礎(chǔ)上，拓展合作緊密的加工配套體系，密切協(xié)調(diào)，既要保證供應(yīng)鏈的效率和穩(wěn)定性，又要考慮供應(yīng)鏈的韌性和彈性。

農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，則要全面考慮與農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的深度合作，這種合作一定是基于制造企業(yè)有好的產(chǎn)品，而流通企業(yè)必須有強(qiáng)大的分銷能力，能夠形成利益共同體，這是最基礎(chǔ)的要素

與此同時，不管是何種類型的農(nóng)機(jī)企業(yè)，都必須建立全球化視野，不管國際環(huán)境如何變化，市場全球化的大方向不會改變，我們需要做的就是要在拓展合作空間的同時，規(guī)避有可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

縱觀我國農(nóng)機(jī)行業(yè)，在政策支持、產(chǎn)業(yè)周期變化、技術(shù)升級、市場需求等多重因素共同推動下，煥發(fā)出新的特征，也衍生出新的發(fā)展動能，在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的市場運(yùn)行低谷后，正在趨好運(yùn)行。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2025年我國農(nóng)機(jī)市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到5997億元，總體向好。

不管行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢如何，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須順勢而為，在夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)大自身、豐富資源、不斷變革與創(chuàng)新中突破與進(jìn)步，創(chuàng)造新的價值。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機(jī)新聞網(wǎng)）