2025-03-18
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隨著頭部企業主銷產品降價促銷，腰尾部企業普遍參與，部分區域陷入競相降價狀態。國內農機行業價格戰的實施，加劇了行業洗牌的速度。
價格戰背后有著復雜而深刻的商業邏輯。從競爭核心來看，規模化優勢在其中起到了關鍵推動作用。隨著農機行業的發展，許多企業不斷擴大產能，但市場需求增長速度相對較慢，導致產能過剩。在這種情況下，企業為了消化過剩產能，不得不將產品推向價格競爭的軌道。促銷則成為推動價格戰的主要手段。目前，國內約有 220 家企業從事大中拖制造、72 家企業進行玉米收制造，短期內產品同質化現象嚴重，僅前5家企業的產能就基本能夠滿足整個市場需求。在這樣的市場環境下，多數企業將追求銷量規模優勢作為首要目標。由于農機銷售具有較強的時間性，企業如果出臺促銷措施較晚或力度較小，就很容易在競爭中陷入被動，這也是眾多農機企業被迫參與價格戰、相互競價的重要原因之一。
作為傳統裝備制造業，農機行業在產業集中的過程中，產業洗牌和價格戰難以避免。這是一個優勝劣汰的過程，那些不適應產業集中趨勢的企業將被迫轉型或退出市場。預計在大中拖和玉米收制造領域，最終會培育出3~5家規模大、實力強、品質優的產業龍頭企業，以及 10 余家專注于差異化發展的腰尾部企業，推動農機行業從低水平的價格競爭階段邁入價值競爭新階段。回顧 2024 年的農機市場競爭，可以清晰地看到價格在市場中的重要作用。在相同品質的產品中，價格更低的往往更容易售出；而在同型號且價位相同的產品中，口碑好的產品則更具競爭優勢。對于農機企業來說，直接降價是實現銷量規模目標最直接、最有效的手段。然而，缺乏質量、成本、規模和價格優勢的企業，其競爭力在這場價格戰中逐漸萎縮，而頭部企業和實力企業則憑借自身優勢，產業位勢逐步集中，成為引領和推動行業發展的主力軍。
農機行業的價格戰具有獨特的特點。從影響來看，腰尾部企業發起的價格戰效果通常不明顯，主要以區域市場為主，難以對行業整體態勢產生重大影響。頭部企業發起的價格戰則往往能夠改變競爭態勢，削弱腰尾部企業的競爭優勢。從價格戰的方式來看，主要分為三種類型。第一種是具有戰略思維和產業布局的搶占市場位勢型。產業位勢接近的企業，由于產品品質、型號和渠道等方面同質化嚴重，企業之間進入了全面競爭階段，不僅比品質、比價格，還要比服務。這種價格戰的最終目的是擊敗對手、擴大規模并提升利潤。第二種是企業生存和發展遇到嚴重問題，社會庫存居高不下，為了緩解庫存壓力，被迫采取以價換量的策略。第三種是從眾參與型，許多企業由于不了解其他企業發起價格戰的目的和手段，在不明就里的情況下被迫跟進。這種混戰雖然看似無序，但無意中提高了行業門檻，減少了企業數量。從價格戰的時點選擇和涉及產品來看，行業銷售量領先和區域銷售量領先的企業，通常會在需求旺季前一個月就穩步推進產品推廣和促銷工作。小麥機的促銷活動往往從春節前就開始密集展開。而采取價格戰的產品，多是處于產業集中期、社會保有量較大，或者被競爭對手全面價格針對的產品。
需要特別關注的是，要準確區分低價策略和價格戰。價格戰是企業通過節源開流、實施價值工程等措施，提高生產效率、降低成本，在不降低產品品質和服務的前提下，搶占市場、回饋客戶的一種策略。低價策略是一些企業不惜減少產品配置、降低產品質量和售后服務等，單純為爭奪市場份額不斷降價的手段，不利于自身的同時也不利于行業健康發展。
從未來發展趨勢看，價格戰只是農機行業發展過程中的一個階段性舉措，必將成為過去式。隨著市場資源配置、競爭規律的作用，農機行業集中度將大幅提高，大量缺乏競爭力的腰尾部企業將在價格戰中或被淘汰。頭部企業憑借技術、質量、品牌、渠道等多方面優勢，在市場競爭中占據更有利的位置，市場份額持續提升。隨著價格戰的效果不斷減弱，品質競爭必將逐步替代價格競爭，成為農機行業新的競爭焦點。
成功企業的發展實踐證明，只有以產品品質為核心競爭力，農機企業才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，在行業邁向高質量發展的新階段體現自身價值。這是因為高品質的農機產品不僅能顯著提升作業效率，還能為農戶帶來穩定的收益，成為購機的首要選擇。實施品質競爭并非一帆風順。部分企業受制造能力、質量管控、成本限制等因素影響，難以適應品質競爭的要求。品質競爭倒逼企業全力提升產品品質、服務保障，這是搶占市場份額的關鍵。融入品質戰需要企業加大研發投入，打造新質生產力，建立完善的質量檢測體系，形成中高端、智能化、高質量產品制造能力。當企業產品品質過硬，農戶滿意度提升，就會形成良好的口碑，吸引更多用戶購買，從而擴大市場占有率。同時，高品質產品還能助力企業樹立良好的品牌形象，在用戶心中建立起可靠、專業的品牌認知，進一步增強品牌忠誠度。
進入 2025 年，隨著動力換擋、動力換向拖拉機及其配套農機具等高端產品的批量上市，農機市場的競爭方式發生了顯著變化。品質競爭逐漸成為主流，越來越被企業和用戶所接受。用戶在購買農機時，對產品品質和性能的要求越來越高，定向式選擇中高端產品。目前，在大中型拖拉機、收獲機械、播種機械等產品領域的市場競爭中，國產品牌雖然在規模與銷量上占據優勢，但國際品牌憑借動力換擋拖拉機、大型收獲機械、氣力式播種機等產品的技術與品質優勢，在國內高端市場具有較大的影響力。為了縮小與國際品牌的差距，國內頭部農機企業加大了技術研發投入，積極探索和應用前沿技術，高端產品制造能力穩步提升。同時，這些企業建立健全嚴格的質量檢測體系，規范工藝紀律，加強機藝融合，優化售后服務，打造高效服務網絡，贏得了越來越多用戶的認可。通過這些努力，國產品牌與國際品牌在產品品質、性能方面的差距不斷縮小，部分環節甚至實現了反超，用戶對國產品牌的信任度持續攀升。據調研，63% 的用戶首選國內知名品牌產品，部分區域甚至出現了主機產品品牌屯、品牌村現象。腰尾部企業雖然在研發能力、制造規模和知名度等方面的部分環節暫時處于劣勢，但通過注重成本控制、提升產品品質、優化產品適用性和側重社會化服務等措施，以性價比優勢在市場中占據了相應的份額。
未來，隨著農機市場從價格戰向品質戰的深入推進，農機行業將迎來更廣闊的發展空間和市場機遇。農機企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須更加注重產品品質和技術創新。不斷提升自身實力，以創新為驅動，以品質為保障，打造具有核心競爭力的產品和品牌，為農業現代化提供更優質的裝備支持。（轉自農機360網）