賣過服裝家電、農資農具的農村淘寶，最近又要開始賣大塊頭的農機了。
9月9日，美國農機巨頭愛科集團和阿里巴巴簽署戰略合作備忘錄，開啟了“互聯網+農業”的跨界合作。
“我們不僅是一個銷售的平臺，未來也會縱深到基層、鄉村服務，在數據和金融方面會有更多的想象空間。”阿里巴巴集團副總裁兼農村淘寶負責人余向海向《第一財經日報》記者剖析了阿里村淘賣農機背后的想法。
農村金融
在賣農機前，阿里村淘已經入駐了各種廠家直銷的汽車供應商，包括中國重汽、陜汽重卡這些“大家伙”，它們有些比傳統渠道便宜數萬元。
余向海對記者表示，傳統企業想深入觸達最末端的農村市場時，都很難自己獨立建立渠道和支撐起來，而農村淘寶可以以平臺的力量迅速幫助其下沉。
目前，村淘的網絡覆蓋20多個省、100個縣，在這些地區駐扎了4000多個“村淘合伙人”，經營村淘服務站，并將在未來達到10萬人。
“10萬農村淘寶合伙人就像分布在農村市場上的毛細血管，通過我們的培訓、資源支持，相當于企業在每個村都安排了促銷員。另外，對于更依賴經銷商和代理商的企業，此前無法了解到產品的真實銷量和售后情況，通過這個渠道，它們可以自行走通整個流程，得到數據返還，有針對性安排開發和生產計劃。”余向海認為，有了這樣的平臺，才可以幫助愛科這樣的農機裝備企業更縱深地對接農村市場，直接下沉到終端。
不過，對于陳舊封閉的傳統農資產業來說，要打破購物習慣、傳統經銷方式和廠家思路，最終教育農民，讓他們產生意識上的轉變仍是一個難題。
阿里巴巴農村淘寶農資事業部總經理沈正立告訴記者，傳統農機銷售面臨的現狀是，各個廠家有自己的經銷體系，是一種從省、縣、到鄉，層層遞進的“吃貨”模式。“這種模式鏈條長，資金傳遞比較低效，廠家和經銷商都有賬期，零售商有時還會挪作他用。”
而村淘在賣農機的時候，是采用貸款給農民，讓農民用支付寶和廠家直接對接后購買產品，也就是放貸后錢能閉環給到廠家手中。
“螞蟻小微金融針對個體農民、農業生產組織提供信用貸款，不需要抵押物和擔保，個體農民最高額度50萬元，農業經營者100萬元以內。線下有我們的合伙人進行地面審核的工作，幫村民在螞蟻金服那里申請貸款，螞蟻金服會在后臺進行大量審核。”沈正立告訴記者，阿里的信用貸款目前利率很低。
“我們提供信用貸款，更多是希望通過網上交易和支付寶的使用，培養和建立一套網上的信用體系，隨著網上交易誠信度、貸款還款優良率提升，逐步提高貸款金額。”沈正立說。
“我們希望通過和阿里的合作使得線上交易在金融方面更順暢、便捷。”愛科全球副總裁兼愛科中國董事總經理楊青對記者表示，在農機金融方面，中央目前也發了一些鼓勵農機租賃的政策，但到目前為止中國政府的補貼只給到農戶，農機租賃公司是拿不到補貼的，因此由農機公司來做租賃并不是一個劃算的生意。
農業大數據
阿里村淘賣農機背后的更大一盤棋在于農業大數據。
“很多時候，不管是銷售還是服務，瓶頸在于信息，尤其農村是信息是最不暢通的地方。我們希望通過阿里，更多了解到客戶的需求，客戶也更多了解到我們的優勢。”楊青表示，愛科也希望對客戶、市場需求以及現場運行的設備有很好的了解。
楊青舉例說道，通過和阿里在數據方面的合作，他們的備件庫存在今后可以變成動態管理。“當我們知道設備最近這個季節大部分在哪些地方使用時，我們可以把這些庫存往那個地區移動，確認在這個地區，客戶的設備得到很好的保障，但同時我們整體的庫存也不至于提高太多。”
“有些數據是散落在企業手上，但他們并不知道怎么用。而阿里云的數據策略是，更多數據匯集到平臺上，釋放更多能量。比如愛科收割機割過田，知道土壤情況，這些數據對他們沒幫助，但對于農產品銷售或者農民、測土配方、改善土壤結構有幫助。”余向海說。
阿里巴巴農村淘寶事業部項目經理王延哲告訴記者，拖拉機、收獲機械等在耕種時，后臺對機器有監測，土壤板結、土質等情況都可以通過機器收集到，匯總這些數據可以給農民更多耕種建議。
余向海向記者透露，阿里和國內最優質的測土配肥企業之一云天化的合作試點馬上就要落地，不僅做更好的產品，也可以對土壤狀態有更清晰的全過程記錄追蹤。
沈正立告訴記者，國外70%以上的農田施的是測土配方肥，而國內大部分還是營養素大而全、容易造成過渡施肥的復合肥。“所謂測土配肥，是根據農民耕作的地理位置、作物內容，對土壤進行診斷，有針對性地調出最適合的配方。對于村淘來說，目前已經在河北進行試點：農民下單后，縣里的服務商會根據在線訂單，直接配肥，進行充分混合，現場包裝后送到農戶家里。”
他表示，測土配肥以前更多停留在概念狀態，真正的精細化操作少，而阿里通過和研究機構、廠商等合作，運用各種方法把這些數據沉淀下來后，對農戶會有很好的指導。
“阿里在這塊是做到自閉環，農業上不只是農資銷售，還在幫助農產品做上行，無論是土壤數據、肥料還是種子數據，最終要轉為消費者對農產品的體驗，并且收集原來分散在農資企業等手里的數據。”余向海表示，農場、合作社中，土地、農資購買、耕種情況等數據都可以規劃成相關產品。“傳統農場的很多環節用戶感知不到，而通過互聯網，農產品的所有生產流程，包括用什么種子、化肥、農藥，都可以知道，那么采用先進種植模式的農場就要想辦法讓消費者感知到，建立起市場需求，形成正向循環。”
